• 企业获取利润的经营闭环_精益管理大师_3A精益管理顾问

    文/3A顾问刘承元博士发表于企业管理杂志201801期

     

    盈利分析战略规划绩效经营和精益改善环环相扣形成闭环可帮助企业更好地应对经营环境的不确定性不断加剧的?#38382;ơ?/p>

     

    从逻辑思考和实现方式的角度企业获取利润的流程都是一个闭环具体包括盈利分析战略规划绩效经营和精益改善等四个关键环节企业家如果能够自觉地学习这个逻辑并坚持不懈按照这个逻辑去展开经营活动经营将更有效企业将发展得更好

    盈利分析?#39029;?#24320;源节流方向

    在财务核算规范中人们对利润和成本进行了各种各样的定义如毛利润净利润税前或税后利润材料成本加工成本固定成本变动成本销售费用管理费用等大量的专业术语如此定义的结果是财务以外的经营管理者对成本和利润缺乏直观的认知损害了他们参与旨在提升企业经营利润的改善活动的积极性

    为了革新管理者和员工意识便于认知利润的来源以及自身责任推动全流程全员参与的创新经营和精益改善活动笔者强烈建议使用一种我们?#26469;?#30340;盈利能力分析方法对构成利润的各个要素进行更直观和简洁的定义和阐释

    企业获取利润的经营闭环

     

    1源利润与开源改善我们把销售收入减去额定材料成本的差额叫作源利润所谓开源就是提升源利润的意思其中额定材料成本是设计?#26412;?#23450;将内化到产品里的成本所以也可以称之为内成本源利润的计算公式如下

    源利润=销售收入-额定材料成本=销量x售价-设计材料用量x采购价格

    开源可以通过增加销量提高售价减少材料用量和降低材料采购价格等四个方面着手进行改进使用源利润的概念有利于让研发销售生产品牌和采购等各有关部门看清本部门在开源管理和提升经营利润中的责任价值和意义并循着源利润增长的方向进?#25032;?#26032;和改善

    2外成本与节流改善外成本是内成本之外的成本也就是额定材料成本以外所有成本的总和它包括劳务费用能源消耗管理费用折旧费用财务费用以?#26696;?#31867;失败成本等大量内容所谓节流就是降低所有外成本的管理改善活动由于外成本包括的内容广泛几乎涉及企业的所有部门所以节流改善有赖于全员参与

    为了评价节流改善的效果通常可以采用费用率进行评价比如用劳务费率劳务费金额/销售额100%来衡量生产和管理效率水平?#30452;?#22914;用单位产?#30340;?#32791;能耗金额/销售额100%来评价能源使用效率水平

    总之要保障经营利润不会受到费用增长的?#36153;?#26377;必要把有关人员组织起来进?#25032;?#26032;改善持续降低各项费用率水平

    3战略性支出保障为了保障企业可持续发展在节流改善降低外成本过程中要极力避免杀鸡取卵式的短期?#24418;?#38656;要通过事前预算的方式对诸如研发?#24230;?#35774;备投资营销及品?#24179;?#35774;员工福利和员工培养等战略性支出进行重点保障

    即便如此?#19981;?#35201;明确花钱本身不能成为目标要基于战略项目或具体任务对费用进?#24615;?#31639;和使用监控提高费用使用效率也就是说在决定和实施战略性支出的过程中有必要进行?#24230;?#20135;出分析尽量做到少花钱多办事

    比如要基于年度营销和品?#24179;?#35774;计划来安排和使用费用年底要对营销和品?#24179;?#35774;活动的成效进行总结和分析以便在下一年度展开更有效的活动

    战略规划定义重点战略和课题

    1战略规划顺着提高源利润和降低?#24052;?#25104;本两个方向通过科学逻辑的分析应该可以规划得出以下三个维度的经营战略

    首先是规模发展战略主要研究新老客户产品市场和新旧模式的维持和创新寻求销售数量和价格的突破企业经营不进则退发展战略的牵引至关重要

    第二是核心能力战略重点研究持续提升精益研发精益营销和精益供应链三个方面能力的战略课题和方法为规模发展战略的实现提供强力支撑

    第三是运营效率战略具体研究旨在提升企业竞争力的资源效率和流程效率的战略课题和方法提高效率降低成本改善企业发展质量为企业生存发展争取时间和空间

    2课题分解为了向管理者和员工更直观地展现革新改?#21697;?#21521;我们可以采用?#20302;?#22270;法来具体表述企业提升经营利润的方向战略和课题企业开?#20174;?#33410;流课题分解示例见上表

    绩效经营保障经营战略落地

    企业绩效经营需要一个务实经营计划的指引高层团队负责制定企业经营方针理念愿景价值观等提出经营目标并基于战略规划结果持续做好三项工作一是制定公司年度经营计划二是指导部门管理者把课题分解为措施制定可操作的部门实施计划三是每月一次面对面跟进和辅导各部门管理者扎实落实部门实施计划

    企业经营活动通过对部门管理者进?#24615;?#24230;实时跟进辅导不仅有利于保障措施的落实和目标的达成还可以统一和加?#23458;?#38431;意志快速培养具有经营意识的人才

    精益改善促进员工快速成长

    只有把公司理念战略课题和方法真正转化为员工的革新改善行动经营才可以取得良好效果为了促进员工参与发掘员工智慧有必要制定年度精益计划并积极运营班组上台阶自主管理员工微创新改善提案和绩效大课题等三个改善机制营造浓厚的改?#21697;?#22260;让员工在革新改善中快速成长获得满满的成就感

    首先班组是企业尤其是制造型企业中最基础的细胞班组上台阶活动旨在提升班组活力让管理现场始终处在一种向上突破的态势提升班组长和组员的意识技能和解决问题的能力

    其次员工微创新活动主要着眼于促进员工广泛参与引导全体员工关注自己身边的问题从我做起对提升员工意识和能力大有好处持续?#24179;?#36824;能够培养员工的责任担当意识主人翁意识和精益求精的工匠精神

    第三开展绩效大课题活动就是要聚焦公司焦点问题把部门甚?#37327;?#37096;门的优秀员工组织起来开展有组织的革新改善活动这样做的好处是显而易见的不仅能改善企业经营绩效还能提升团队的意识和能力促进团队协同

    客服QQ号800047861客服微信qiyeguwen3A方老师13632724639深圳?#35748;]?755-82874712传真号码0755-82874671
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